“以前，一个卖场卖10张床，能够搭配销售68个衣柜，但现在能卖出两个就已经很不错了。为什么？这些市场全都被定制企业抢走了。下一步，这些定制企业将更多地蚕食原来传统家居的份额。墙面软包材料加工。”关永康表示。

　　“一定要向高端定制、大众定制要市场。”关永康表示，深圳拥有国内超过8成的知名设计师，超过80%的地产项目样板间也是由深圳设计师设计，关于阻燃软包你知道这些吗！“最近这一年我一直在和他们打交道。深圳家居要关注未来前景、多条腿着地，设计将是不可逾越的障碍。深圳家居企业一定要用好这个优势。”

　　“中产萎缩，富人越富，穷人越穷。”关永康认为，小户型刚性需求对个性化、空间利用及空间功能的需求也将不断增长，“这些都给定制企业提供了巨大空间。”

　　深圳家居所面临的不仅有来自外部地区的冲击，也有来自销售模式、消费市场甚至是深圳转型升级的冲击。如今，虽然以大卖场为核心的零售趋势基本没变，一、二线城市的好卖场也可以生存，但新开卖场则基本难以开拓市场，招商也变得很难。

　　深圳家居经历改革开放三十年的发展，如今面临怎样的机遇与挑战？在深圳开始启动碳排放交易权试点，大规模进行产业转型升级的当下，作为能耗较高的传统家居产业，该如何转型？行业内人士对此进行了深入探讨。

　　对于关永康的观点，侯克鹏也深表认同，在他看来，深圳家居企业要继续独领风骚，不仅应该向定制要效益，也应该推动居家一体化模式，向下游的家居饰品领域拓展，“沿海地区已经在进行产业调整，必然不会再欢迎你。企业老板们，决不能偏安于深圳一隅。”

　　此前，板式家具是深圳一直引以为傲的主打产品，但如今，四川板式家居的兴起，正在让其失去原有的地位，而当大部分中小企业开始转型生产实木家具的时候，又面临来自山东、天津等省市的冲击，“现在，广东、四川及环渤海地区三足鼎立的格局已经基本形成。”

　　珠三角、长三角、环渤海、四川、东北向来被认为是家居企业的五大主要生产区。一直以来，深圳及其所代表的珠三角地区，都是家居产业的领头羊。在深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏看来，虽然如今整个大格局并没有发生变化，但一些微妙的变化正在产生。

　　侯克鹏直言，过去20多年，经销商基本是坐享其成，没有很大的成长，过10亿的经销商不仅全国很少，全省也基本没有，“5年内，个体户基本会消失。以前家居卖场是招商，现在正变成求商，下一步，很可能就是跪商了。”

　　关永康表示，从目前情况来看，定制主要包括功能类定制、项目类定制、标准项目组合定制、标准化加柔性化定制以及完全个性化定制等多种种类，“相对来说，完全根据客户或者设计师需求进行定制，要求会更高。但项目类定制，家居企业一直在忽视他，未来的话，这些领域，包括汽车店、会所、美容院等客户，将是一个好的关注焦点。”

　　消费市场的变化，也是显而易见。伴随着80后、90后消费市场的兴起，消费者结构正在趋向两极化，消费者对于家居品质、个性化的需求越来越高，“以后销售行为会越来越软弱化，两口子一起买家具的情形将越变越少。”

　　虽然如此，但侯克鹏坦言，从近两年的宏观经济情况来看，深圳有些企业会撑不住，“大的会更大，小的则会推出。而且由于中央政策因素，楼堂馆所将会停建，预计两成左右的公共领域家居制造商将会转入民用渠道，会进一步加剧市场厮杀。”

　　8月7日9日，2013（秋）深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会将在深圳会展中心开幕。记者获悉，届时将有500余家国内外品牌企业参展，参展商品除家纺布艺、遮阳窗饰、墙纸软包，另有大量家居饰品。

　　上周末，深圳国际家居饰品展甫一开幕，就吸引了大量市民前往观展。与此同时，在会展中心勒杜鹃厅举办的中国家居行业模式创新与变革之路创新论坛也吸引了来自深圳、佛山乃至全国的近千名业内人士参加。记者了解到，这些业内人士不仅有来自家居、家饰行业的企业主，也有来自设计领域的顶尖设计师。

　　在深圳好易配科技有限公司总经理关永康看来，虽然近两年深圳家居企业遭遇寒冬，但并非所有家居企业都如此。尚品宅配、欧派橱柜、索菲亚衣柜、金凤凰酒店家居这些定制企业的销售量一直在递增，“每年都能保证超过30%50%的增长点。3A信用企业证书，”

　　侯克鹏表示，目前来看，仍然是三四线城市比一二线城市，中部地区比沿海城市好，“要谋求发展，就一定要抓住这一部分市场，像深圳现在在做的安徽宿州（深圳）产业园，就是一个好的典范。”

　　一年两届的“深圳国际家纺暨家居装饰展览会”，迄今已有16年的历史。据了解，深圳家纺家居展的转型升级，除满足全国各地布艺零售商近年向以布艺为主的家居整体软装业务扩展的需求外，同时还受到室内设计、室内装饰等相关业界人士的广泛关注和积极参与。

　　侯克鹏估计，下一轮家居企业的主要市场仍在城镇化，但肯定不在深圳，“深圳、东莞现在的城镇化率基本是100%，华东也有65%，中部6省基本在45%左右。所以，为什么这两年家居企业这么困难，但中部地区仍然能够稳健增长？”

　　面对着内外部的冲击，深圳家居是否仍有机遇和空间？在不少业内人士看来，深圳家居仍然是机遇与挑战并存，但关键则是企业是否能够把握住机遇。

　　另一方面，零售模式的改变、落后的信息化，也将是深圳家居企业亟需解决的问题，“如果继续依靠大卖场的模式，未来的零售肯定不是我们互相淘汰，而是被80后淘汰。半机械化、原始的工业化，拒绝接受信息化，也使家居企业失去了很多机会，必须醒一醒，接受新的东西了。”

　　人均P的逐年提高，也将带来新的增长点，“人民币现在升值很快，美元也在贬值，从人均P5000美金上升到8000美金，应该会很快到来。从历史经验来看，两者将会有本质区别。”

　　据了解，人均P5000美元的时候，公众购买商品主要从功能性出发，但到8000美金时消费趋势将更加注重生活感受、个性需求，“这也是家居饰品发展如此之快的原因”。

　　“最近几个月，深圳一直是蓝天白云，空气质量只比拉萨、珠海等几个城市差。这是为什么？因为深圳已经关停了很多落后企业。这些，对于传统家居企业来说，都是压力。”侯克鹏表示。